Key Capital es una destacada banca de inversión privada, especializada en la estructuración de vehículos de inversión garantizados en bienes raíces. Se enfoca en la inversión del capital propio de los socios y en asesorar a personas con excedentes de liquidez, ofreciéndoles la oportunidad de invertir con excelentes rentabilidades y garantías inmobiliarias.
La empresa está conformada por un equipo de profesionales altamente calificados, incluyendo financieros, abogados y expertos tributarios, lo que le permite realizar un análisis profundo y una adecuada estructuración de negocios.
¿Por qué Key Capital buscó el apoyo de una agencia de marketing digital?
La colaboración con una agencia de marketing digital se hizo imprescindible para reforzar la presencia digital de Key Capital, optimizar la comunicación con su audiencia y mejorar la generación de leads mediante estrategias digitales integradas.
Esto incluyó el uso de redes sociales, pauta digital y email marketing. La meta era poder rastrear de manera completa la procedencia de los leads generados digitalmente, analizar su punto de conversión y así integrar mejor al equipo comercial, permitiendo una medición eficaz de los esfuerzos digitales.
¿Cómo lo hicimos?
El desafío principal consistió en asignar correctamente el punto de contacto de los clientes potenciales a través de los diferentes canales de adquisición. Por ejemplo, optimizamos el email marketing, un canal por el que los leads de 2022 respondieron positivamente, logrando así seis cierres comerciales que representaron ingresos significativos en seis meses de relación comercial.
Realizamos también una actualización de la marca al identificar que la línea gráfica podía potenciar el engagement con las audiencias objetivo. Este ajuste en los recursos gráficos y la comunicación trajo como resultado la atracción orgánica de clientes potenciales interesados en nuestro portafolio de inversión.
En cuanto a la publicidad digital, adquirimos más de cuatrocientos leads, logrando una optimización del costo por lead (CPL) del 495% en cinco meses de trabajo. Este rendimiento superó las expectativas de los KPIs establecidos, y en la etapa final del embudo de conversión, optimizamos el 67% en leads calificados durante el mismo periodo.
¿Qué sigue para Key Capital y Tuatara?
Con estos resultados en email marketing, redes sociales y pauta digital, ya proyectamos cuatro negocios futuros para el primer mes de 2024, que representarán el 70% de los ingresos del último semestre de 2023. Esto indica que en el primer trimestre de 2024, habremos alcanzado nuestra meta comercial en la mitad del tiempo estimado.
Para seguir reforzando nuestra estrategia digital integral, daremos prioridad a la implementación de SEO, tanto en marketing como en aspectos técnicos, con el objetivo de maximizar la visibilidad digital de Key Capital. Esto incluirá la optimización del sitio web para motores de búsqueda, mejorando aspectos técnicos y creando contenido relevante y valioso que responda a las necesidades e intereses de nuestra audiencia objetivo.
Adicionalmente, desarrollaremos una estrategia de contenidos editoriales para posicionar a Key Capital como un experto en fondos de inversión, utilizando blog posts con intención de búsqueda, casos de estudio y análisis financiero para atraer visitas a nuestro activo digital e incrementar la confianza en la marca.
Finalmente, Key Capital, fortalecida por su colaboración con una agencia de marketing digital, ha logrado notables avances en su estrategia de crecimiento digital, consolidando su liderazgo en el sector financiero. Buscamos que este esfuerzo conjunto continúe marcando un camino prometedor hacia negocios futuros.
